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茅台除名百名经销商-向着大数据化的直营发展?

时间:2019-01-10 10:57:41 作者:隰风 分类:白酒资讯 阅读:46 评论:0

茅台在日前的经销商大会上宣布除名百名经销商,这算是一个很雷厉的决策,李保芳说这是茅台发展史上极为特殊的一年。从之前的减少子、孙品牌到内部领导层更替,再到减少经销商,似乎茅台的钱并不好挣。种种的状况表明茅台在做整顿,而这个整顿的目的无疑是将其打造为新时代的国企,反腐是必然,但似乎也为未来大数据化的直营做了铺垫。茅台除名经销商-向着大数据化的直营发展

茅台除名经销商颇有剔除腐朽残党之意,不过换过来看也可以作为未来茅台发展直营的一个引子。过去白酒的销售主要依赖经销商,说得夸张一些酒好不好问题不大,选的经销商好不好才是关键。的确,经销商就有这么强大的作用,毕竟过去信息不发达,细化到每个地区都需要有“地头蛇”来操持,这样才能将销量提上去、利益搞上来。

以茅台酒为例,出厂价969元这个大家都知道,但是茅台的指导价为1499元,说白了中间的差价五百多元就是给经销商的,至于有几级经销商其实最初也没去管,茅台只求结果,反正卖出去了就行了。但是如果这个酒让茅台自己来卖,那么中间的差价还不是自己赚了?当然,大家也知道目前还是不可能,因为,茅台不能涉及到中国各个地方,所以还是会依靠经销商。

但是未来却不一定,随着大数据的发展,茅台完全可以拿到各个地方的市场数据,进行分析对比,做出相应的策划,而且现在的物联已经可以将厂家和消费者直接连接起来,那么不难想象未来一定可以做到产品自营,剔除了中间商,也减少了差价提升,那么对于厂家和消费者来说是双赢的,只要成本能控制,何乐而不为?

因此,以此次茅台出名经销商的举动看,不光是打击经销商中的腐败党,也是给所有人敲了警钟:茅台任何时候都可将你们踢开,别妄想搞小动作,现在的技术已经很发达,茅台可以不需要经销商来支撑,不过茅台也不是不讲情面,紧守行规的还是暂且保留。

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