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从江小白的横空崛起到有如过江之鲫的“青春小酒”

时间:2018-06-14 15:38:10 作者:隰风 分类:白酒资讯 阅读:450 评论:0

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过去的广告走心理暗示的洗脑路线

现在的文案走戳心触点的迎合路线

卖文案的小酒

说起广告文案,大家第一时间都会想到文案界的大佬——段子之王杜蕾斯。

作为一家卖成人用品的公司,要写好文案,又不能触碰到低俗的底线,确实很不容易。

然而杜蕾斯硬是凭着无限的脑洞写出了不胜枚举的经典文案

同样的方式放到其他行业是否也能行得通呢?

横空出世,热火朝天的江小白就印证了这一点。

小瓶酒从来都不是什么新鲜玩意儿,然而江小白却将小瓶酒玩出了新境界,靠的是什么?

是那出色的营销手段,更是那句句戳心的文案。

当你听到别人突然感慨出一句很有道理的话时,不必惊讶于其才华,也许人家只是碰巧看到或喝过江小白而已。

江小白的文案的确是触碰到了我们的痛点,尤其是80/90后的痛点,让我们在看过之后思潮起伏,情难自禁。

其实,这就是江小白的目的:针对年轻人而打造的品牌,产品和文化都是迎合这一群年轻人的。

名字“小白”,寓意这初入社会,还带着最纯真的心,这便符合年轻一代追求纯粹、自由的处世哲学

老子曰:“万物之始,大道至简”。生活亦是如此,回归简单才是根本。

所以江小白说“生活很简单”,标榜的简单哲学

盲从不会成功

随着江小白的大热,白酒业出现很多质同的产品

似乎各家都参与到争夺年轻市场中来,“青春小酒”如雨后春笋般涌现,却也似过江之鲫般繁而不精。

从2015年“青春小酒”市场的暴热,有近两百家厂家投入到这个新兴市场。

然而几年的争斗下来所剩寥寥无几,对于年轻一代来说,青春的确是一个十分有味道的话题。

每个人都有对青春的对特回味,所以小酒小酌小聚才有了“理由”

看着说到心坎儿里的文字,品味刻进回忆的青春,喝酒本身就是情绪的诉求。

这样的品牌定位实在是精明独到,所以大家争相模仿,可是模仿简单超越很难。

更重要的是这样“消费”大众的青春,带来的只能是麻木和反感,所以大多数“青春小酒”都倒下了。

剩下的要么有过硬的底子,要么有独当一面的特色。

像小郎酒也叫“歪嘴郎”、泸州老窖的泸小二、五粮液的干一杯、宝丰酒业的小宝酒等。

这些小酒都是高举青春旗帜,去吸引年轻一代消费者。

江小白会火,是因为把握住了年轻的心,年轻的我们不喜欢白酒,不喜欢醉到昏天黑地

但是我们喜欢回忆青春,喜欢在微醺里看着过去。

不喜欢喝酒,但是却太多愁

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