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从厌恶到青睐,茅台和电商到底经历了什么?

时间:2018-06-22 17:29:03 作者:隰风 分类:白酒资讯 阅读:271 评论:0

茅台集团董事长李保芳拜访京东董事局主席刘强东,参观京东并进行了深度交流茅台董事长李保芳拜访刘强东

茅台与电商之间的恩怨

茅台与京东的“蜜月期”

昨日,茅台集团董事长李保芳赶赴北京拜访了京东董事局主席兼CEO刘强东,两人一起参观了京东总部并对双方进一步合作做了深度交流。茅台和京东的合作关系迎来了“蜜月期”。

不久前,京东被曝出购买到假茅台,一时间舆论四起,针对京东的人甚嚣尘上。

旁观的网友们一方面等着京东对事件给出解释,另一方面也在观察茅台本身会有怎样的说法。

总的舆论都指向京,京东随即宣布茅台是在运输过程中被掉包,已经报警,将配合警方彻查此事。

就在大家对此不以为然的时候,茅台却站出来力挺京东。李保芳当时说完全相信京东团队,而且不会取消给京东的供货。

而此次,茅台集团董事长李保芳更是亲自到访京东,并与刘强东对未来的深化合作进行洽谈,可见茅台是很喜欢这位电商合作伙伴了。

曾经“厌恶”电商的茅台

不仅如此,今日的茅台还与其他电商平台如天猫、1919等也有着紧密的合作。可以说如今的茅台还是很看重电商的。

可是你知道吗?茅台曾经是十分“厌恶”电商的。

茅台曾先后宣布与1919、酒仙网等电商平台撇清关系,“不保证其出售的酒为货真价实的茅台”。这几乎就是和电商翻白眼了。

为何茅台会如此急于和他们撇清关系呢?问题还在于利益纠纷。

电商平台之所以会火起来,有两个十分重要的原因:

① 便利,人们通过电商平台购买物品,不再需要自己去逛街挑选,拎着回家。通过在网上浏览选择等着收货就可以了。

② 便宜,网上购买物品最大的一个优势就是价格便宜,因为很多商品可以除去大块的店面成本,价格自然也能降下来。

所以茅台与电商的问题就出在这里,电商的便利会让经销商逐渐失去客户,这是很多经销商最担心的问题,一时的快捷可能会长久的蚕食经销商的利益。

再者,最初在一些电商平台,白酒的价格往往比线下要便宜不少,这是的经销商和厂家的利益也受到了威胁,尤其像茅台这样长久建立起来的价格体系可能因此而垮掉。

茅台不是真的讨厌电商

说到这里大家可能已经明了了,茅台之前“厌恶”电商很大一部分原因是其经销商的施压。

而且此次李保芳也明确表示:茅台未来的销售体系改革将在不牺牲现有经销商利益的基础上进行。说的很清楚,不管我们怎么合作,电商怎么火爆,经销商的利益我们是很重视滴。

说到底茅台压根而不会“厌恶”电商,只不过茅台也不能过河拆桥,或者说不敢冒失去经销商的风险。

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