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中国白酒价格高的硬伤会不会很快过去?

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  • 杜老铁
    杜老铁
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    中国白酒的价格问题是白酒行业的硬伤,白酒价格高的一个原因是信息不对称,另一个重要原因则是流通层面的层层剥皮,从厂家出来有总经销、省级、市级甚至还会有更多层级代理,这样的结果是,每一层即使获取的是相对合理的利润,一瓶白酒到了消费者手里,价格也会很高,高价的受害者一是厂家,二是消费者。物流的发达有效地解决了这个问题,以某款白酒为例:出厂价定为100元,批发价定为120元,零售价定为200元。

    当然,这里所讨论的白酒价格高,并不是说当卖100的只卖50,并非如此,而是说消费者买100元的白酒,要能够接受,从酒的品质和各方面都要觉得值。

    取消层层代理制,执行开放经销,任何有资格的公司或个人都可以做经销商,进数量不多的酒做样品,直接推销到终端,就比如我们白酒定制网,最后由厂家统一配送发货。

    一瓶白酒有20元的利润,对于小公司或者创业公司来说,其利润虽然不是很大却有稳定的现金流,对于终端来说,拿了80元的大头,对于消费者来说,不需要找零的200元,也是一种方便,当然,更省了钱,因为这款白酒原来层层剥皮,可是要卖到数百元的。

    当然,物美价廉、货真价实是一项硬指标,做到了这一点,酒香不怕巷子深。

    针对八零后、九零后以及零零后等新生代越来越不爱喝白酒的现实,我们也有新的解决办法。

    比如说,从传播方式上,改变过去的广告方式,而是将其做成作品,诱发或者引发大众传播。本质上来说,还需要做到的是,让喝酒回归酒的本质,因为想喝酒才会去喝酒,而不是因为需要应酬才去喝酒,从应酬的喝酒到为了自己而喝酒,可以说是一种生活方式到价值观的革命,这方面有很多文章可以做,而且也会非常出彩。

    如此看来,一句话,时代变了。即使白酒是一种传统,那种传统推广方式和销售方式的好日子,也已经结束并且一去不复返了。也就是说,中国白酒价格高的硬伤,在新的信息时代面前,应该很快就会过去!

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