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想做一名优秀的白酒代理,你需要知道这几点,学到就是赚到

时间:2018-07-26 16:40:40 作者:疯子 分类:白酒资讯 阅读:1995 评论:0

白酒是中国人喜欢喝的一种酒水。特别是在节日宴会上,酒是必不可少的。随着白酒市场的快速发展,市场上的品牌逐渐增多,投资前景日益明朗。因此,投资白酒行业的人数正在逐步增加。那么,进入一个新的行业,作为一名白酒代理商,我们需要知道些什么,下面就让白酒网的小编给大家介绍下做白酒代理所需要了解的知识!

1.专业知识。作为一名合格的代理商,我们首先要有一定的专业知识基础。只有这样,我们才能买到品质优良的商品,甚至可以自身的知识储备和经验,来买到比别家更好的商品,或者以更低的价格买到商品,获得价格优势。所以平时的经验积累和知识强化是非常重要的。

2.产品定位。看到厂家生产的多种产品,一定会感到眼花缭乱。遇到这种情况,首先要考虑的是你的市场,是一个高端?中端?还是低端市场?这必须明确,您是否选择它将直接影响您未来的市场运作。

3.市场调查。不管你是白酒还是啤酒,你都应该弄清楚每个渠道的销售情况。比如商店、超市、餐饮、团购和一些特殊的销售渠道的酒的销售量,还有现在哪些种类和价位的酒卖得好,哪种酒比较受欢迎等都是需要事先调查清楚的。调查清楚这些后,你在选择要分销的酒种时,就会有一个底。

4.选择厂家。根据资金选择代理品牌经销商需要根据自己的实力选择厂家,主要要防止一些小厂家欺骗销售。小厂家为了能在展会上销售白酒,不惜血本请广告公司制作宣传册,夸大自己的实力,取得经销商的信任。许诺打款后的各种承诺,让经销商超实力的进货。厂家如果看到经销商销售情况不好,往往一走了之。各种承诺也就无法兑现了。经销商也就自吞苦果。

5. 铺货。这是在酒水销售过程中颇为重要的环节,首先你要把你购进的酒种分好类,哪种投放餐饮,哪种投放商超,哪种可以做团购,都要有明确的销售目标,说到这里我想强调一点,就是定价,不要乱货、乱价,市场的管理比销售更为重要。现在构成市场的销售点基本上是大、中、小型的连锁超市,二批批发商,烟酒专卖店,普通商店,高档酒店,酒吧等。

6.业务能力。作为一名优秀的代理商,我们不仅拥有专业知识还需要拥有代理能力。代理是双向沟通的纽带。既要保证销售额,又要为大家保质保量。与此同时,在工作中,很多酒类销售场合通常是在餐桌和酒桌上、品酒会等,需要充分发挥社交能力。

7.人际交往。首先,业务能力体现在专业素质上,让制造商一听到就知道你是行家。让人觉得他可以在可靠的基础上和你一起工作,从而获得制造商的信任。平时选择项目时要小心。在确认合作后,你应该制定一个好的销售计划,以确保业务的顺利进行。通常联系更多的酒吧、超市、餐馆等扩大业务。

8.长期合作。代理合作完成后,有必要保持更多的客户关系。并与制造商保持沟通和协调,确保货物供应。争取更多独家优惠活动。

新手如何做白酒代理?以上就是小编的全部介绍,希望能够帮助到大家,目前,白酒代理的市场依旧存在着发展的空间,无论是大投资商,还是中小阶级投资者都可以着手这一方面,展望未来哦!

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