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国窖1573先涨价再停供——泸州老窖究竟在打什么牌?

时间:2018-07-11 15:21:32 作者:隰风 分类:白酒资讯 阅读:1928 评论:0

泸州老窖股份有限公司总经理林锋7月9日发消息宣布即日起停止接收国窖1573订单并暂停供应,而此前国窖1573的价格变动受到了不小的阻碍

泸州老窖停止接单

涨价不成就停货,泸州老窖想干啥?

7月9日,经销商们从林锋总经理的朋友圈看到了一条状态,这条状态可是让不少人大吃一惊。

从朋友圈消息以及配图可以看出两个重要信息:

第一,泸州老窖旗下高端系列国窖1753将暂停供货并停止接单;

第二,国窖1573瓶贮年份酒将于8月初开放预购。

这意味着什么呢?

我们先来看之前泸州老窖对国窖1573从2014年到2017年的经典装的定价策略,泸州老窖方面将这些不足五年的酒称为瓶贮酒,并按照年份定出了不同的价格。

然而这一涨价举措并未得到经销商们的广泛回应,国窖1573的价格还是保持在了千元之下。

其实早在2016年,泸州老窖就已经制定过52°国窖1573经典装定价规则,按照年份的增加而增加零售价。

此次瓶贮酒的涨价也是符合当时定下的定价布局的,只不过瓶贮年份酒发售在即,瓶贮酒就如同大餐前的小馒头,没有几个人会为此而占了空间的。

故而经销商们只想尽快将瓶贮酒清掉,所以价格才没有上涨,泸州老窖想必也考虑到了这点,因此才停止接单和供货,这也是情理之中。

瓶贮年份酒即将出炉,当然也需要做一些前期铺垫,比如放空市场,国窖1573的停供便是为瓶贮年份酒做垫脚石了。

再结合之前泸州老窖高调宣布要与洋河争第三的姿态,不难想象国窖1573瓶贮年份酒必然是泸州老窖今年做出成绩的王牌。

当然,其价格必定不会低,按照其年份化的定价策略,恐怕国窖1573瓶贮年份酒的价格很有可能赶超飞天茅台。

但是,泸州老窖之前的价格上调作为今年大动作的一步棋还是走得有些偏颇的,考虑到市场需求,泸州老窖不该将价格的提升做得那么过火。

诚然这或许对于接下来的大局并没有什么大的影响,但是为了大局做好每个细节、走好每一步或许才是上策。

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