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春节将至,教大家如何快速的抓住酒水经销旺季

时间:2020-01-04 16:56:43 作者:解忧 分类:白酒资讯 阅读:375 评论:0

由于现在年关渐渐的来临,在白酒行业中有许多经销商或者代理商,及企业都想抓住新年来临前的销售旺季,争取做更多、更好的业绩,但是面对这样的压力,我们该如何做呢,大家别急下面小编为大家分享下如何快速的抓住酒水经销旺季,一起来了解下吧。

如何快速的抓住酒水经销旺季

1、抓好关键时点

就是拉开经销商产品销售结构的差距,所以,经销商需要在这充分发挥主观能动性以及客观优势,拉开结构优势。尤其在年底,经销商面临着各种压力,商品繁多、利润薄弱、行业整合、被连锁等压力,但要抓住关键,做足功课,从优质品牌中赚取更多的利润。

2、做好品牌产品

经销商自己运营产品,会有更多的主导权,对利润空间以及市场秩序的监管更有把控力。现在市场中,不少大品牌开始收紧条码,梳理产品。但是仍旧有品牌给予运营商一定机会,发挥主观作用,运营产品。

3、利用好当地资源

企业利用好当地资源,用较大的程度吸引到消费者。如一些地方在春节前会举办庙会、商贸节、年货大集等,也会有一些社区活动、企业活动,或者政府举行的专项宣传活动等,这些资源都可以为企业提供销售白酒的机会。

4、做利润率高的产品

成为经销商的生存能力之一就是要选择好产品,要改善结构性压力,提升利润率就成为首当其冲的目的。有市场的利润型产品,大多还是聚焦于名酒企业,若想拿到这些产品代理权,需要具备较强的销售网络以及资金实力。

5、引流型产品辅助

经销商调整产品结构,不仅是一款产品可以解决的,是需要两款甚至多款产品的组合,能够有一款引流型产品,会对经销商产品结构的改善有提速增效的作用。

6、制造销售禁果效应

在销售中,许多客户最想买的产品正是你不想卖的,这就是“禁果效应”。而这一现状是一种自我保护、防范的意识。所以可以适当的用一下。如果顾客看重了一款优质白酒,那它会问多少钱,在这时就可以说对不起这款酒不卖,会引起顾客的购酒兴趣,那在不知不觉中订单就成了。

总之,要想抓住酒水经销旺季,那你必须了解市场格局的变化,除了有相应的措施外,还需要掌握各方面的条件,如扩大自身的产品宣传和稳定渠道的销售规模。好了,其他的就不多说了,主要看方法是否得当才是关键,以上就是有关如何抓住酒水经销旺季的相关介绍,希望能帮助到大家,作为参考。

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