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究竟要怎么样才能把白酒卖给90后年轻人?

时间:2020-01-02 18:09:43 作者:二道童 分类:白酒资讯 阅读:827 评论:0

尼尔森发布的《2016智胜白酒市场》报告指出,白酒行业在经历了低迷期后,呈现回暖趋势。大众化、多元化、年轻化已成为白酒市场主要增长动力。大众消费逐渐成为主导,提升了对于中价位产品的消费需求。

究竟要怎么样才能把白酒卖给90后年轻人

过去,每每提到新一代消费者,白酒行业总是一片唱衰之声,这群人大多数不仅不爱喝白酒,在精神层面上也对传统白酒文化提不起兴趣,认为白酒是父辈们的消费产品。

于是市场上出现了两种截然不同的声音:一种是坐等85后、90后成熟的保守策略,专家指出,年轻人随着收入、年龄、阅历的增长,会自然成为传统白酒的消费者。另一种则是,主动寻求变革,让年轻人爱上白酒,坐等只能让传统白酒每况愈下,一个商业化成功的产品,应该是更能适应市场变化、满足市场需要,甚至发现和创造新需要的产品。

目前来看,大多数白酒企业选择了后者,激活产品和品牌的年轻力,迎合年轻人口味,让白酒走入年轻人的日常消费清单。例如劲牌半壶酒,色泽微黄,清爽透明,取浓、酱、清三香合一,让您享受从视觉到味蕾的双重感动,很适合年轻人的口感需要。

白酒企业如何俘获年轻人的心,主要策略包括调节白酒口感、设计更酷的包装、选取更符合年轻人喜好的营销方式及购买渠道等,对产品注入时代文化和潮流个性。

产品:小清新化

为了让90后消费群喜欢上白酒,酒企们让产品更加小清新和潮流化,在白酒中添加一些其他成分,如香气、色泽等时尚元素,在酒质上增加多种口味,加入王老吉、苏打水等进行勾调饮用,甚至让消费者自己调节酒的口感,使白酒的口感更适合年轻人。

价格:让每个年轻人都愿意尝试

价格也是年轻人购买产品时一项重要的参考指标。年轻消费群体有其习惯性购买支出,也有其尝试性购买习惯。价格体系上,以劲牌和露酒等为代表的100ML小酒系列,多为20元以内,跟两瓶啤酒价格差不多,在产品的尝试性消费初期,充分消除消费者愿意为尝试性消费所承担的风险。

渠道:哪里有年轻人 哪里就铺货

比如以前,年轻人从来没有想过在酒吧喝传统白酒,因为觉得不够酷。最近两年,很多白酒开始在夜场做一些促销,包装跟洋酒没什么太大区别,价格也比洋酒便宜很多。此外,线上渠道发展迅速,白酒企业如何抓住这波消费趋势,成为了企业未来营销制胜的关键。

营销:年轻人语态

新锐品牌从名字开始,就更为贴近年轻人心态,比如劲牌推出的“半壶酒”等。个性化的包装必不可少,瓶身加入色彩、酷、新颖、时尚的元素,第一时间将产品的信息传递出去。此外,瓶身也是传播品牌态度最好的介质。

总而言之,把白酒卖给90后,并不是难事儿,只要品牌愿意从产品、价格、渠道、营销等全体系的重新激活。切实找到与年轻人对接的方式,把白酒文化通过新的、符合今天中国年轻人的认识逻辑传递给他们。

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