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洋河高明的营销策略-布局提升自身价值

时间:2018-12-11 10:03:45 作者:隰风 分类:白酒资讯 阅读:1829 评论:0

洋河这个品牌崛起速度之快令人瞠目,从之前的白酒第二梯队一路飙升至如今的“三巨头”之一,其品质还是其次,更主要的是高明的营销策略,毕竟,赶在这个时代,再香的酒也怕深巷子,唯有走出去让人闻到才能名扬天下。洋河就做得相当不错,不断地布局提升自己的品牌价值,如今可算是大获成功。

洋河营销策略

洋河营销策略

早前我们就知道洋河的广告那叫一个多——央视各种轮播、公路上也经常看到、线下很多小卖部都是洋河的广告,久而久之、潜移默化,纵使不饮酒也知道洋河这个品牌了,而这也是广告的心理学原理。布局广告是洋河的第一步——先打出知名度,接着就是提升品牌价值,提升价值的一个方法就是将品牌高端化,也就是出品高端、超高端产品并做好营销。

于是,洋河推出了手工班,跑去拿了个“世界之星”包装设计奖,回头国内就大卖,尽管定价1688元一瓶,还是被一抢而空。结果今年前不久洋河宣布会回首2017版的梦之蓝·手工班,回收价为2999元,虽然是限量收1000瓶,但还是让许多人觉得洋河的酒买了一定赚,这便是十分高明之处,在营销策略上来讲可以说是“自抬身价”了。

而近日,洋河又推出了一款高端定制酒——洋河大手笔,这款酒号称第一个高级定制白酒,是与国际酿酒大师艺术馆联合推出的,外观做成了文房四宝之一的笔,可谓是非常漂亮。当然,价格也是十分昂贵的,第一批正式推出的产品共1999支,除去收藏的99支外市面上还有1900支(这和之前另一个浓香型白酒的做法很相似,同样的数量),单支价格为19999元,真正的高端大气奢华名贵。

洋河通过这些格调很高价格也很高的产品慢慢地将洋河推向了一种高端酒品牌,这便是其营销策略,日后若是再获成功,那么洋河将等价于高端,其品牌将成为一种如同爱马仕、香奈儿那样的奢侈类品牌了。

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