郎酒报喜破百亿-一将功成万骨枯

2019年已经过去两个多月，回顾整个2018年，白酒行业的整体表现令人展颜，虽然期间也有市值蒸发、行情低落，但总体营收还是很喜人的。很多企业纷纷爆出了2018年的业绩，仅营收突破百亿的的就有九家，郎酒就是其中之一，这也是郎酒六年之后重回百亿行列，看来是一件十分让人高兴的事。不过“凭君莫话封侯事，一将功成万骨枯”，越是目标高，背后的牺牲就更大。郎酒破百亿固然可喜可贺，不过背后却有着不少经销商在为这个目标买单。

郎酒2018年顺利突破百亿大关，基酒储存量达到了13万吨，这个数据的确让人为之一振，郎酒虽然看起来十分急切，不过还是达到了百亿目标，成功成为百亿行列的一员。在进入百亿行业的九大品牌中，川酒占据了四位，这也可以看出四川这个地方的白酒绝对统治力，郎酒作为川酒“金花”，自然不能落后，况且它还是酱香型白酒第二大品牌呢！

不过喜报背后是一些“枯骨”，据报道，郎酒在很多地方的经销商都有库存积压，甚至还有的是2017年的库存，从某一个角度去看，这些经销商也为郎酒的百亿目标买了单。在业内，大家都知道郎酒的销售压力很大，每个地区的业务负责人都会给经销商施压，但是市场需求不足以及产品竞争力的硬伤使得郎酒的走货量并不是那么顺利，因此不少经销商为了保住命脉只好积压货物了。

这与汪俊林强调的稳发展相悖，他说郎酒坚定不压货、不透支市场、不急不躁着眼长远健康发展，但是在冲业绩的时候还是免不了这些情况出现。其实有的人说的很对，第一，现在主流白酒依然是浓香型，酱香型白酒在竞争力上自然不能超过；第二，郎酒的性价比问题还是很大，像青花郎价格相当高，很多人在这个价格上宁可选择价格更高的茅台或者差不多的普五和1573了。因此郎酒要保持增长并且突破下一个目标就不能固守现在战略了，还是应该研究市场，顺从市场，而不是像经销商施压。