白酒业创新领导者江小白2018年业绩分析

说起江小白，白酒业内都会竖起大拇指，毕竟作为传统白酒行业的创新领导者，愣是凭着绝对戳点的营销策略风靡全国，成为白酒行业的一个传奇。说真的，前几年江小白的火热程度可以说让整个白酒行业甚至其他行业都眼红，这种抓住年轻人的新潮化策略让人眼前一亮，似乎看到了解决白酒和年轻人之间的隔阂问题的方法。不过去年，江小白的名气似乎有所下降，下面我们来看看这其中有何诱因。

江小白的火热人尽皆知，但即便十分火爆，销量上却和传统白酒品牌有很大的差距，在2017年，其销售额应该在六七亿，但江小白方面并未透露，毕竟不是上市公司。2018年来看，销售额应该是有所下降的，毕竟火爆程度不如过去，而且就广大消费者的反应上来看，它属于那种利口的白酒，却很少用于需求量较大的日常饮用、聚会和宴请。

其实这也很好理解，江小白的受众很明显就是这一群80、90后，本身80、90后这一代就是计划生育下成长的，人数较少，而且很大一部分不喜欢喝白酒，只有极少数会经常喝白酒，因此，市场较小，潜力较大。所以在当前的一段时间内消费力不会很强，不过未来还是要靠这批人撑起来。

按照江小白的价格来看，其实也不便宜，但是同等价位上清香型白酒对于老酒鬼来说汾酒就要好得多，另外，像青稞酒、宝丰、黄鹤楼等都还不错。而江小白的优势在于年轻化、个性化和活化，它不是死板的白酒，而是一个有情绪的载体，这一点上江小白做得十分好，可谓行业楷模。

因此，按照些表征来看，江小白2018年的销售额应该和2017年差不多，不过再往后两三年可能会下降，这有点像网红效应，火热的时候甚嚣尘上，以绝对优势压倒一切对手，但那股新鲜劲儿一旦过去，就门可罗雀、无人问津了。这便是江小白这样的产品需要注意的地方，虽然发掘年轻人的购买欲望是很好的，但是还是要在品质上下手，这样才能留住他们。