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再度停供-泸州老窖的争榜策略让人捉摸不透

时间:2019-02-15 16:21:42 作者:隰风 分类:白酒资讯 阅读:426 评论:0

在白酒业各品牌纷纷报喜的时候,泸州老窖再一次选择停货,发货时间尚未确定,这已经是泸州老窖不到两个月的时间内第三次停供了,结合其宣城争榜前三的目标,难道仅仅是靠着停货提价来达到目的?其策略让人捉摸不透,虽然刘淼多次宣称要争夺白酒行业第三名的位置,但就目前的整体销量和销售额来看,泸州老窖和洋河的差距还是非常大的,简单的说,仅靠提价这种手段想要弥补百亿元的差距绝无可能。

再度停供-泸州老窖的争榜策略让人捉摸不透

一月初,国窖1573发布停货统治,26日又宣布全面停供,如今春节还未完全结束,泸州老窖宣布全系产品节后停货,发货时间也是待定。按照一贯套路,停供是为了营造该产品的紧缺状态,从而为提价做好准备。然而这段时间泸州老窖并没有将其产品价格提上去,似乎只是单纯地停供等待库存清空。

其实,在春节期间,泸州老窖主要的竞争对手是五粮液,在高端核心单品普五和国窖1573中,不少消费者选择了前者而非后者,国窖的库存积压也比较严重,就算持续供货也未必能有多少销量增加,而且在很多地方,国窖都在做活动,但走货量不如普五。而这可能是泸州老窖选择停货的一大原因,毕竟如果继续让经销商积压库存,以后更难收拾这个摊子。

这段时间,泸州老窖不断地停供调整,似乎在下一步很深的棋,让人捉摸不透。不管是之前的瓶贮年份概念,还是尝试中西结合的百调酒,泸州老窖对这个第三的位置很是看重,这其中有一种自尊情结,毕竟10年前泸州老窖还是在洋河前面的。不过,现在但从营收上看,泸州老窖和洋河的差距比较大,一倍多的销售额落后不是轻易可以追回的。

总而言之,泸州老窖或许会在接下来全面提价,但是这绝不是上策,毕竟提价是一把双刃剑,搞不好不仅不能增加营收,还有可能丧失大量的消费者,反而得不偿失。但笔者猜测泸州老窖一定是为了其他的方案做准备,停供是一个必要步骤,当一切就绪后,实行起来才能顺利,才有可能追回这么大的差距。

 

 

 

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