汾酒的战略部署——提价从“配额销售”开始

白酒业今年的发展让人惊诧，除了各大酒企纷纷表示获利颇丰的情况，还有各类酒产品的价格飞涨，市面上的流通价格甚至高于销售价格的现象已经是司空见惯。

5月1日，业内有消息称，汾酒太原区已于4月底下发通知，汾酒山西独立省区“配额销售”正式落地，通知中也明确提出“保证价格体系的回升”，经销商们纷纷表示“肯定涨价!”该通知指出，即日起，新晋商酒庄公司针对太原区分销商实行配额销售，如代理商擅自发货，超出部分将不计入分销商奖励。包含山西、京津冀、山东、河南、内蒙古以及陕西等将作为汾酒配额销售陆续落地的重点市场。业界分析，若该销售政策广泛实行，意味着汾酒的新一轮价格调整一触即发。

通过实行配额制，一方面可以以供需关系作为调节杠杆对产品价格进行实时调整，平衡经销商、渠道商以及终端销售之间的利益;另一方面，在跟上当前市场向高端产品聚焦趋势的同时，调配汾酒旗下产品的价格体系，维护大单品的市场竞争力以及品牌价值。

基本来说，汾酒此次的配额销售计划是着力于产品的价格体系调整做的前提铺垫，看来汾酒已经着眼于未来的白酒高端化市场。价格的增加已经是2018年各大酒企的一致目标，一方面是顺应大方向发展，另一方面是提价带来的收益的确是相当可观的。