酱香型白酒市场客户SWOT分析思考

近年来酱香型白酒如一匹黑马，不断刷新白酒市场的销售份额和销售记录。是什么原因让酱香型白酒不断走俏?酱香型白酒为什么得到越来越多人认可?下面是小编对酱香酒市场客户SWOT分析思考，以供参考，若有失误，恳请斧正。

S-优势

1、贵州茅台是酱香酒的典型代表，在茅台镇7.5平方公里核心产区有上千家酱香酒厂，形成了酱酒规模化效应，成本减低，产能充足。

2、中国现在有5000万人的中上层酱香酒消费者，且市场份额仍在逐年上升。

3、目前酱香白酒市场在1000亿左右，销售额占白酒市场19%，利润占白酒市场30%。

2018年白酒市场份额图

2010-2018酱香型白酒销售额

W-劣势

1、酱香酒普及程度较弱，明显不如红酒，啤酒及其他浓香白酒。

2、多数人对酱香酒相关常识缺少基本的认知。

3、喝酱香酒的场合习惯及消费习惯有待提升推广。

O-机会

1、一入酱门深似海，从此他香是路人。酱香酒给人们带来的愉悦感受强烈，爱喝酱香酒的人也会长时间重复消费，选择档次越来越高的产品，普通的消费者对酱香酒的选择则具有较大的随意性。

2、高端酱香白酒拥有深厚的文化底蕴和厚重的历史沉淀，表现的是一种尊贵气质，其文化与健康品质相辅相成。

3、个性化消费越来越普及，定制酒市场拥有巨大潜力。以企业定制酒为例，不仅具有良好的广告效益，同时彰显尊贵与众不同，而且降低公司接待成本，是多数大公司大企业的首选。

4、绿色健康等消费理念逐渐深入人心，作为“民以食为天”的纯粮食白酒，兼具口感和健康功效，自然而然受到广大白酒爱好者的青睐和加持。

T-挑战

1、酱香酒种类繁多，如何与个人口味匹配，这需要酱酒人不断定位摸索。

2、以茅台为代表的酱酒价位高昂，很多人对酱酒望而却步。

3、中低端酱香白酒缺乏市场品牌效应，消费者持观望态度，如何做好高中低端酱酒价格定位及品牌服务，这是下一步扩展酱酒市场需要深入思考的问题。